ขาย TikTok Shop ต้องมีคนตามเป็นหมื่นก่อนไหม คำตอบที่ทำให้แม่หลายคนกล้าเริ่ม

อยากลองขายของใน TikTok มานานแล้ว แต่พอเปิดดูโปรไฟล์ตัวเองทีไร ก็คิดทุกที “คนตามแค่ร้อยกว่าคน ใครจะมาซื้อ” บางคนได้ยินมาอีกว่าต้องมีผู้ติดตามเป็นหมื่นก่อนถึงจะเปิดร้านได้ เลยพับความคิดเก็บใส่ลิ้นชักไปเลย

เรื่องนี้เข้าใจผิดกันเยอะมากเลยค่ะ เดี๋ยวเราไล่ให้ดูว่าตัวเลขผู้ติดตามที่ได้ยินกันมาเอาไว้ใช้กับอะไร เปิดร้านจริงๆ ต้องมีอะไรบ้าง แล้วแม่ที่มีเวลาแค่ช่วงลูกหลับจะเริ่มยังไงให้ไม่เหนื่อยเกินไป

เปิดร้าน TikTok Shop ต้องมีผู้ติดตามกี่คน

คำตอบสั้นๆ: ถ้าขายสินค้าของตัวเอง ไม่มีขั้นต่ำค่ะ คู่มือสมัครผู้ขายของ TikTok Shop ประเทศไทยไม่ได้กำหนดจำนวนผู้ติดตามไว้เลย

ที่คู่มือกำหนดไว้สำหรับผู้ขายแบบบุคคลธรรมดา มีแค่นี้ค่ะ

• เป็นคนไทย มีบัตรประชาชน
• อายุ 20 ปีขึ้นไป
• มีบัญชีธนาคารส่วนตัวที่ชื่อตรงกับบัตรประชาชน
• ไม่ได้อยู่ระหว่างถูกหน่วยงานรัฐสอบสวน และไม่ทำธุรกิจแบบแชร์ลูกโซ่หรือพีระมิด

พูดง่ายๆ คือ ต่อให้เพิ่งสมัครบัญชี TikTok เมื่อวานก็เปิดร้านได้ ส่วนจะขายออกไหม อันนั้นขึ้นกับคลิปกับสินค้า ไม่ได้ขึ้นกับตัวเลขหน้าโปรไฟล์ตั้งแต่วันแรกนะคะ

แล้วตัวเลข 1,000 ผู้ติดตามมาจากไหน

คำตอบสั้นๆ: มาจากเงื่อนไขของ ครีเอเตอร์นายหน้า (Affiliate) คือคนที่ขายสินค้าของแบรนด์อื่นแลกค่าคอม ไม่ใช่เงื่อนไขของคนเปิดร้านขายของตัวเอง

TikTok Shop มีสองบทบาทที่คนชอบสับสนกัน

	เปิดร้านเอง (Seller)	นายหน้า (Affiliate Creator)
ขายอะไร	สินค้าของเราเอง	สินค้าของร้านอื่น ได้ค่าคอมเมื่อขายได้
ผู้ติดตามขั้นต่ำ	ไม่กำหนดในคู่มือ	อย่างน้อย 1,000 คน
อายุ	20 ปีขึ้นไป (บุคคลธรรมดา)	18 ปีขึ้นไป
ต้องสต็อกของไหม	ต้องมีของ แพ็ก และส่งเอง	ไม่ต้อง ร้านเป็นคนส่ง
เอกสาร	บัตรประชาชน สมุดบัญชี ที่อยู่	ยืนยันตัวตนด้วยบัตรประชาชนหรือพาสปอร์ต

ถ้ายังไม่ถึง 1,000 คนแต่อยากลองขายเลย ทางตรงที่สุดก็คือเปิดร้านขายของตัวเองไปก่อน ระหว่างนั้นคลิปที่ทำก็ช่วยเก็บผู้ติดตามไปด้วยในตัว วันไหนอยากรับของแบรนด์อื่นมาป้ายยาเพิ่ม ค่อยสมัคร Affiliate ทีหลังก็ได้

สมัครร้านต้องเตรียมอะไรบ้าง

คำตอบสั้นๆ: บัตรประชาชน หน้าแรกสมุดบัญชีชื่อตัวเอง เบอร์โทรกับอีเมลที่ใช้ได้จริง และที่อยู่สำหรับรับของคืน ใช้เวลาเตรียมไม่ถึงชั่วโมง

ใน Seller Center ไล่ทำตามนี้ค่ะ

1. สมัครด้วยบัญชี TikTok อีเมล หรือเบอร์โทร แล้วเลือกประเทศไทย
2. เลือกประเภทผู้ขาย บุคคลธรรมดาหรือนิติบุคคล
3. อัปโหลดรูปบัตรประชาชนด้านหน้า สีชัด อ่านออกทุกตัว
4. ตั้งชื่อร้าน (ไม่เกิน 40 ตัวอักษร และห้ามใช้ชื่อแบรนด์คนอื่นถ้าไม่ได้รับอนุญาต)
5. กรอกที่อยู่คลังสินค้า ที่อยู่ติดต่อ และที่อยู่รับคืนสินค้า
6. ผูกบัญชีธนาคารที่ชื่อตรงกับบัตร
7. รอตรวจสอบ แล้วเชื่อมบัญชี TikTok ของเราเข้ากับร้าน เพื่อปักตะกร้าในคลิปได้

ใบสมัครที่ติดกันบ่อยๆ ส่วนใหญ่มาจากสองเรื่อง คือรูปบัตรไม่ชัด กับชื่อบัญชีธนาคารไม่ตรงกับชื่อบนบัตร เช็กสองข้อนี้ก่อนกดส่ง จะได้ไม่ต้องมานั่งแก้ทีหลังค่ะ

ขายของแม่ๆ บน TikTok ต้องระวังอะไรเป็นพิเศษ

คำตอบสั้นๆ: สินค้ากินได้และทาผิวต้องขออนุญาตหรือจดแจ้งให้ถูกต้องก่อนขาย และอย่าเขียนสรรพคุณเกินจริง เพราะทั้งแพลตฟอร์มและกฎหมายไทยดูเรื่องนี้

• อาหาร ขนม อาหารเสริม ต้องมีเลขทะเบียนหรือการอนุญาตตามประเภทสินค้า ทำเองขายเองที่บ้านก็ยังต้องดูเรื่องนี้
• เครื่องสำอาง สบู่ ครีม ต้องจดแจ้งกับ อย. ก่อนวางขาย
• ของใช้เด็ก อย่าเคลมว่า “ปลอดภัย 100%” หรือ “หมอแนะนำ” ถ้าไม่มีหลักฐาน
• ถ่ายคลิปกับลูก ลองคิดก่อนว่าอยากให้หน้าลูก ชื่อ หรือโรงเรียน ออกสื่อสาธารณะแค่ไหน หลายบ้านเลือกถ่ายแค่มือแม่กับตัวสินค้า ก็ขายได้เหมือนกัน

ถ้ายังงงว่าของที่จะขายต้องขออะไรบ้าง ลองอ่าน ความเชื่อผิดๆ ก่อนแม่เริ่มขายของออนไลน์ ที่มีหัวข้อเรื่องการขออนุญาตสินค้าไว้ค่ะ

ขายได้แล้ว ต้องจดทะเบียนหรือเสียภาษีไหม

คำตอบสั้นๆ: รายได้จากการขายต้องยื่นภาษีเงินได้บุคคลธรรมดาเสมอ ไม่ว่าจะขายบนแพลตฟอร์มไหน ส่วนการจดทะเบียนพาณิชย์ขึ้นกับลักษณะการขาย

หลายคนคิดว่าขายเล็กๆ แค่ใน TikTok ไม่มีใครรู้หรอก แต่เรื่องจริงคือกรมสรรพากรมีคู่มือภาษีสำหรับผู้ขายออนไลน์โดยเฉพาะ และแพลตฟอร์มใหญ่ๆ ก็ต้องส่งข้อมูลรายได้ผู้ขายให้สรรพากรด้วย ที่พอโล่งใจได้คือ หลายคนยื่นแล้วไม่ต้องจ่ายภาษีเลย เพราะหักค่าใช้จ่ายกับค่าลดหย่อนแล้วไม่ถึงเกณฑ์

อ่านรายละเอียดได้ที่ แม่ค้าออนไลน์ต้องเสียภาษีไหม และ ขายของออนไลน์ต้องจดทะเบียนพาณิชย์ไหม

ส่วนค่าธรรมเนียม TikTok Shop จะหักจากทุกออเดอร์ที่ขายได้ และปรับกันเป็นระยะ ก่อนตั้งราคาเลยต้องเปิดดูอัตราล่าสุดใน Seller Center แล้วคิดกำไรหลังหักค่าธรรมเนียมกับค่าส่งจริง อย่าคิดจากราคาขายเฉยๆ นะคะ

TikTok Shop หรือ Shopee แม่มือใหม่ควรเริ่มที่ไหนก่อน

คำตอบสั้นๆ: ถ้าถนัดเล่าเรื่องหน้ากล้องหรือถ่ายคลิปสั้น TikTok Shop พาของไปหาคนที่ยังไม่รู้จักเราได้เร็ว ถ้าไม่อยากออกกล้องเลย Shopee ที่คนเข้าไปค้นหาของอยู่แล้วอาจเหนื่อยน้อยกว่า

สองที่นี้ต่างกันตรงวิธีที่ลูกค้าเจอเรา ใน TikTok ลูกค้าเจอเราผ่านคลิปที่ไหลมาหน้าฟีด คนตามไม่เยอะก็มีคนเห็นได้ ส่วนใน Shopee ลูกค้ามักพิมพ์หาของที่อยากได้อยู่แล้ว รูปสินค้า ชื่อสินค้า กับรีวิวเลยสำคัญกว่าคลิป

แม่หลายคนเริ่มที่เดียวก่อน รอให้เรื่องแพ็กของเข้าที่ แล้วค่อยเปิดอีกที่ ถ้าอยากดูขั้นตอนฝั่ง Shopee ไปต่อที่ เปิดร้าน Shopee สำหรับมือใหม่

แม่ที่มีเวลาแค่ช่วงลูกหลับ จะเริ่มยังไงไม่ให้ล้า

คำตอบสั้นๆ: ขายของชิ้นเดียวหรือไม่กี่ชิ้นก่อน ทำคลิปสั้นแบบตอบคำถามลูกค้า สัปดาห์ละ 3 ถึง 4 คลิป ถ่ายรวมทีเดียวตอนลูกหลับ แล้วทยอยโพสต์

แผนแบบที่แม่ลูกเล็กทำไหวจริงๆ

• เลือกสินค้าที่แพ็กง่าย ไม่แตก ไม่เน่า ไม่ต้องทำใหม่ทุกออเดอร์ ช่วงแรกจะเบาแรงไปเยอะ
• คลิปแบบตอบคำถาม เช่น “ใช้กับเด็กอายุเท่าไหร่ได้” “ต่างจากตัวที่ขายในห้างยังไง” คลิปแบบนี้ไม่ต้องเต้น ไม่ต้องแต่งหน้าเต็ม
• ถ่ายทีละหลายคลิป วันไหนลูกหลับยาว รีบถ่ายเก็บไว้ 4 ถึง 6 คลิป แล้วตั้งเวลาโพสต์ทั้งสัปดาห์
• ไลฟ์เมื่อพร้อม ไลฟ์ช่วยปิดการขายได้ดี แต่ไม่จำเป็นต้องเริ่มจากไลฟ์ ถ้าบ้านยังไม่เงียบพอหรือลูกยังตื่นบ่อย
• ดูตัวเลขเดียวก่อน คือคลิปไหนมีคนกดดูตะกร้าเยอะ แล้วทำแบบนั้นเพิ่ม

คนตามน้อยไม่ใช่เหตุผลที่ต้องรอเลยค่ะ ร้านเล็กๆ ที่เปิดวันนี้ ยังไงก็ได้เรียนรู้เร็วกว่าร้านในฝันที่ยังไม่ได้เปิด ค่อยๆ เริ่มไปพร้อมลูกนะคะ